Comment le lead nurturing et le lead scoring améliorent la conversion de patients de votre clinique dentaire? 

Pour transformer vos leads (prospects) en patients qualifiés et durables, il est fortement recommandé de vous tourner vers le lead nurturing et le lead scoring, grâce au travail de votre agence Web. 

À long terme, ces stratégies maximisent les résultats de votre démarche de conversion. Elles favorisent également un meilleur roulement dans votre clinique dentaire. Imaginez : lorsqu’un patient sort, un autre entre! 

Bref, le lead nurturing et le lead scoring sont des alliés essentiels dans votre stratégie de conversion. Ces stratégies vous permettent d’obtenir de nouveaux patients fidèles, maintenant et pour longtemps. 

Voyons un peu comment le tout fonctionne. 

Le lead scoring

Le lead scoring concentre vos efforts de conversion sur des prospects qui en valent réellement la peine. Vous évitez ainsi de perdre du temps à tenter de convertir des gens qui ne seront jamais intéressés à aller à votre clinique. 

  • Cette stratégie prend en considération le comportement de chaque usager devant les différentes publicités ou vidéos que vous lui présentez en ligne.
  • Après avoir analysé les actions de chaque prospect, une note est attribuée. Plus le score est élevé, plus vous avez de chances de gagner cet individu comme patient à long terme! 

Un prospect disposant d’un potentiel de conversion suffisamment élevé verra alors une publicité lui proposant, par exemple, une consultation Invisalign gratuite en échange de son adresse courriel. 

En recevant un tel avantage, le prospect sera davantage porté à aller visiter votre clinique dentaire, et ce, sans aucune pression de votre part. 

Dès que le patient potentiel vous donne son courriel, il est automatiquement entré dans le CRM de votre clinique dentaire! Par la suite, vous pourrez le relancer en lui proposant du contenu ciblé visant à le rassurer, à l’informer et, ultimement, à l’amener à vous contacter. Et c’est précisément là où le lead nurturing entre en jeu.

Le lead nurturing

Identifier les prospects qui en valent la peine est une très bonne première étape. Mais il faut ensuite entretenir votre relation avec ces patients potentiels. 

  • Le lead nurturing vous permet de transformer ces personnes en patients durables, qui viennent à votre clinique dentaire de leur plein gré.
  • Comment? Avec du contenu ciblé, éducatif et rassurant! 

Prenons l’exemple d’un patient qui aurait besoin d’un appareil dentaire, mais qui a peur du look que cela pourrait lui donner. 

Avec une bonne stratégie de lead nurturing, vous pouvez lui acheminer du contenu qui explique que le traitement Invisalign est à la fois esthétique et efficace. 

De cette façon, vous éliminez ce qui, à la source, freinait ce prospect de passer à l’action avec ce traitement. 

Grâce à une agence Web expérimentée, à un personnel bien formé et à un CRM bien implanté, vous pourrez suivre la progression de cette personne jusqu’à l’étape ultime : l’asseoir sur votre chaise!

Rentabilisez votre investissement avec des stratégies de génération de leads bien aiguisées

Pour bien réussir votre stratégie de conversion de patients, gardez bien ceci en tête : ce type de processus ne s’improvise pas. 

C’est avec une agence Web d’expérience que vous saurez mettre en place des stratégies de lead nurturing et de lead scoring adaptées à vos besoins. 

Un tel investissement vous permet non seulement d’économiser temps et argent, mais aussi de fidéliser davantage de personnes et d’augmenter le nombre de patients qui viennent vous voir. Et, bien souvent, un patient qui choisit consciemment votre clinique devient un client pour longtemps. 

De plus, ce type de stratégies représente d’importantes économies en placement média pour votre clinique!

Capitaine Média : une agence Web au service de votre croissance

Vous êtes bien plus qu’un dentiste propriétaire ou un gestionnaire de clinique : vous êtes aussi un administrateur qui se doit d’investir dans son succès. 

En créant un partenariat avec une agence Web spécialisée dans les cliniques dentaires, vous obtenez le bagage nécessaire pour soutenir vos ambitions et atteindre vos objectifs de croissance! 

Et chez Capitaine Média, nous disposons de toute l’expertise pour servir les intérêts des cliniques dentaires. Nous avons d’ailleurs plusieurs années d’expérience dans le domaine! 

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